Kontekstisidonnainen vai kohdennettu mainonta: kumman valita?

Kohdennettu ja kontekstisidonnainen mainonta ovat edistämismenetelmiä, jotka yrittäjät valitsevat usein niiden tehokkuuden ja mahdollisuuksien vuoksi. Kaikki eivät kuitenkaan ymmärrä, miten ne eroavat toisistaan ja miten niitä käytetään oikein. Vaikka yrittäjät ottaisivat yhteyttä ammattilaisiin, heidän on ymmärrettävä, miten eri mainontamuodot toimivat ja missä niitä käytetään. On tärkeää ymmärtää, mitä nämä mainosmenetelmät ovat, miten ne ovat samanlaisia ja miten ne eroavat toisistaan. 

Kohdennettu mainonta

Kohdennus on työkalu, jota käytetään verkkosivustojen ja brändien edistämiseen sosiaalisessa mediassa. Tätä tarkoitusta varten mainoksia julkaistaan syötteissä ja erityislohkoissa. Jotta kampanjasta saataisiin mahdollisimman tehokas, kohdeyleisö analysoidaan ja tutkitaan erilaisia ominaisuuksia (maantieteellinen sijainti, demografiset tiedot ja ajoitus). Tämän vaihtoehdon etuja ovat mm:

• Laukaisunopeus. Voit luoda kampanjan tunnissa. Saman verran aikaa tarvitaan myös moderointiin.
• Asetusten joustavuus. Monilla kriteereillä voidaan valita, mille käyttäjille mainoksia näytetään.
• Saavutettavuus. Pienetkin yritykset pystyvät järjestämään tällaisen kampanjan.
• Kyky luoda mainoksia eri yleisöille.
• Verkkosivustoa ei tarvitse olla, brändin tarvitsee vain luoda sivu johonkin sosiaaliseen verkostoon. 

Kohdentamisen suurin haittapuoli on se, että myynninedistäminen tehdään kylmälle yleisölle. Käyttäjä saattaa käydä sivustolla, mutta ei osta tuotetta. 

Ne, jotka eivät tiedä, miten kohdentava mainos asetetaan, voivat kääntyä ammattilaisten puoleen. Tämä voi säästää aikaa ja rahaa, sillä ilman oikeita asetuksia voit vain menettää rahaa saamatta odotettuja tuloksia. Esim, Prodvigate (siirry osoitteeseen verkkosivusto) tarjoaa useita erilaisia kohdistusasetuksia uusien tilaajien hankkimiseksi YouTubessa. Segmento Kohde (siirry osoitteeseen verkkosivusto) avulla voit valita kohdeyleisösi, analysoida niitä ja ladata ne VKontakte-mainostilillesi. Voit myös sijoittaa mainoksia sosiaalisiin verkostoihin käyttämällä palvelun työkaluja. Click.ru и Sociate (siirry osoitteeseen verkkosivusto). 

Kontekstuaalinen mainonta

Tämäntyyppisessä mainonnassa näytetään mainoksia, jotka riippuvat sivun kyselystä tai sisällöstä. Mainokset voivat olla teemoitettuja tai hakukelpoisia. Ensimmäinen vastaa sisältöä, ja se sijoitetaan artikkeleihin tai eri verkkosivustojen sivupalkkeihin. Hakumainontaan kuuluu mainosten näyttäminen, kun hakukoneeseen syötetään tiettyjä avainsanoja. 

Mainoksia näkevät ne, jotka etsivät tiettyä palvelua tai tuotetta. Niitä näytetään sekä hakukoneissa että kumppanuussivustoilla. Sen käyttäminen edellyttää Googlen ja Yandexin (tai muiden hakukoneiden) mainostilien perustamista, oikeiden kyselyjen valitsemista ja ulkoasujen valmistelua. Voit tehdä sen itse, pyytää apua asiantuntijoilta tai perustaa prosessin automaattiseen järjestelmään, kuten esimerkiksi Aori (siirry osoitteeseen verkkosivusto). Kontekstisidonnaisen mainonnan etuja ovat muun muassa:

• Taloudellinen – maksat vain konversioista.
• Ei häiritsevä – temaattinen sisältö ei ole ärsyttävää.
• Kohdennus – vain palvelusta tai tuotteesta kiinnostuneet näytetään. 
• Tehokkuus – tulokset ovat havaittavissa heti asennuksen jälkeen.
• Tehokkuutta on helppo seurata. Asetuksia voidaan muuttaa haluttaessa. 
• Mahdollisuus muuttaa mainosta ja klikkauskustannuksia milloin tahansa. 

Tällaisen mainonnan haittoihin kuuluu nopea sykli. Kampanja toimii vain silloin, kun mainoksia julkaistaan. Siksi sinun on täytettävä tilisi säännöllisesti. Vaarana on myös budjetin ylikuluttaminen virheellisten asetusten vuoksi, joten on tärkeää ottaa yhteyttä ammattilaiseen, kuten palveluun Click.ru. 

Kontekstuaalisen ja kohdennetun mainonnan erot

Näiden myynninedistämismenetelmien välillä on useita eroja. 

Mainosalustan valitseminen

Tärkein ero kohdennetun ja kontekstuaalisen mainonnan välillä on sijainti. Ensimmäisessä tapauksessa mainosten näyttämiseen käytetään sosiaalisia verkostoja, kun taas jälkimmäisessä tapauksessa käytetään hakukoneiden mainostoimistoja. Myös formaatit voivat erota toisistaan. Kontekstuaalisen mainonnan osalta teksti-, banneri- ja mediamainokset ovat yleisimpiä. Kohdistamiseen on muitakin formaatteja: videoita, tarinoita, valokuvakaruselleja, syötteitä jne.

Käyttäjien valitseminen

Yksi tärkeimmistä eroista on periaatteet, joiden mukaan kohderyhmä valitaan. Mainoksia näytetään internetissä tehtyjen käyttäjäkyselyjen perusteella. Hintaan vaikuttaa siis hakusanojen suosio. Kontekstimainonta vastaa niille, jotka ovat kiinnostuneita tuotteesta tai palvelusta. Kyselyt eivät vaikuta kohdentamiseen. Mainoksia näytetään vain sosiaalisten verkostojen (VKontakte, Odnoklassniki jne.) käyttäjille. Ja vain niille, jotka täyttävät tietyt kriteerit ja kuuluvat kohderyhmään. Siksi tällaiset mainokset luodaan yleensä potentiaalisten asiakkaiden kysynnän lisäämiseksi. 

Kuumaa ja kylmää

Kontekstimainonta valitaan useammin kuumien ja lämpimien asiakkaiden houkuttelemiseksi, kun taas kohdentaminen valitaan lämpimille ja kylmille asiakkaille. Ensimmäisessä tapauksessa käyttäjät ovat jo kiinnostuneita tietystä palvelusta tai tuotteesta, koska he etsivät samankaltaista tuotetta internetistä. Jos puhutaan kohdentamisesta, se kohdistetaan niille, jotka eivät ole vielä kiinnostuneita tarjouksesta, mutta saattavat tarvita sitä. Tähän käytetään CA-analyysiä – tuotetta tai palvelua tarjotaan niille, jotka voisivat mahdollisesti käyttää sitä. 

Hinta per klikkaus

Tämä luku riippuu tuotteesta ja myynninedistämisalueesta. Mutta lähes aina kontekstuaalisen mainoksen klikkaus maksaa enemmän. Tämä selittyy sillä, että ”kuuma” asiakas lähtee todennäköisemmin hakemuksesta ja ostaa tuotteen tai palvelun.